434.其实还有退路
　“罗总刚才说的这些，除了已经确定的版权收益外，剩下那些对图书市场的预测，以及贵公司的动画在海外的后续计划盈利，都有明确的预期收益分析报告吗？”韩琦就直接杀向了一文化的要害之处。刚刚罗戈所说的这些情况，除了岛国NHK方面打过来的第一笔收视分成费用之外，其他的还全都停留在口头上。对于前者，只要罗戈不是傻子，他就不会在这种根本无所遁形的问题上作假，税务方面来查一下会计账簿，分分钟就能知道那笔300万的收视分成，罗戈到底有没有夸大其词。

　但是另外有关图书市场的预期，则是完全对未来三个月的预测而已，这种东西只要愿意，大可以把年关的图书市场说成是无双盛世，找出无数理由来论证市场将会多么火爆，作为政府方面，现在听听就好，至于图书市场的前景究竟怎么样，尚且有待于专家的分析。另外，一文化在岛国播出的动画也是一样，第一期的300万虽然是一个大大的开门红，但收视的持续效果怎么样，同样也有待时间的验证，不是一次成功就能说明问题的。

　韩琦发话了，他下手那边的政府官员们就纷纷抬头，目光中充满了不动声的芒，仿佛是蜘蛛网上一动不动的猎手，静静等待着猎物自投罗网。如果不是亲身接触，杨一大抵会和很多普通民众一样，认为这些体系内要害部门的官员，都是那种大腹便便的“猿”类。秉承着人不为己天诛地灭的思想来为官，善于吃喝卡拿。但是对真正需要处理的事务却能拖就拖能推就推，官僚习气让人既气愤又恶心。总之似乎就成为了缺点的代名词。但是通过这些天的一再接触后，他才发现，这些人可能有着这样或者那样的缺点，也许这位通信管理局的副局长好，另外一位土地局的局长贪权，然而一旦上了这种谈判场合后，即便他们不是专职谈判的角色，却也一样能给对手造成巨大的压力，在很多问题上。不是想当然就可以糊弄这些人的。

　而现在，这一群善于处理人际关系但在各自管理的领域内，也决然不是庸手的精英，正等待着罗戈给出的答案，然后视那些答案，再来帮自己的上司做出最合适的决定。

　“当然有，要是连预期分析报告都没有，我们也没胆子登上政府的大门嘛。”罗戈就点点头，然后从身边拿出一份厚厚的文件递了过去。

　韩琦的秘书接过文件。恭恭敬敬放到自己的领导前面，但是那位副市长却并没有马上翻开过目，而是示意秘书低下头，然后在他耳边吩咐了什么。等秘书带着韩琦的指示步出会议室以后。他才对罗戈笑了笑：“毕竟不是这个方面的专业人士，就算这些预期分析很详尽可靠，也架不住我看不懂啊。所以要麻烦各位稍等一下。我已经让人去通知新华书店的经理，还有本地稍微有些规模的图书代理商了。我想有他们在场，应该能对一文化的这份分析做出相对准确的判断。”

　一文化这边就都连连点头笑了起来。算是给韩琦捧哏。魔都政府方面要对这些预期分歧做一个复查，那也都是应有之义，完全不算过分。相反正因为对方的这种态度，才说明魔都方面对于此次谈判还算是有些重视的，如果人家现在直接就信了一文化自己的预期分析，那么多半就代表了是在敷衍了事，很可能到最后把一文化拒之门外。

　预期分析被带走，拿给专业人士复查了，但是会议总不能中止下来让双方聊天逗趣。那边土地局的局长就继续道：“如果是按照你们的第一选择，在原四纺附近拿地，到能勉强凑出30亩的面积来，但是你们又要黄浦江边上的地段，那就非常不好处理了。总之两者只能选择其一，你们看是保证土地面积，还是足对地段的需求？”

　华夏人的土地情节，千百年历朝历代几乎都未曾改变过，浓厚的令人难以想象。除了那些因为家境优渥而能够早一步走出国内，接触西方思印象的年轻人，剩下那些年龄结构在30岁以上的绝大部分，几乎都对土地有着不一样的感情…或者说是价值上的认知。尤其是在1998年的现在，因为各个领域内经济发展的难以为继，改开以来的高增长，似乎快要走到了一个尽头，所以政府方面也有了这样的声音——是不是在土地方面做文章，藉此来拉动内需。而且事实上，远在京城的现任总理，已经招了目前国内最大的房地产开发商入京“面圣”这股风声可能其他的城市还不知道，但魔都这边绝对是不可能没有耳闻的。因此在一文化报出那个30亩的数字后，土地局方面的负责人才会如此慎重甚至可以说是紧张。

　根据市政府政策研究室的分析来看，就在未来两三年之内，国内就会来第一轮的土地快速升值的热，而魔都作为华夏的经济中心，土地升值的预计幅度，要远超其他地区。所以在谈判开始之前，韩琦就对这方面的几个负责人耳提面命过，不要对一文化轻易松口。

　但是政府方面只是预测而已，可杨一却是实实在在经历过土地价格长达十年居高不下的情况。对于这种堪称疯狂的热，少年几乎是能够肯定，政府方面预见归预见，但绝不会想象到未来的情况会疯狂到何种程度。而作为提出一网络这一块业务的始作俑者，他当然有足够的应对，来把皮球踢回给魔都政府方面：“您说的情况，我们也都明白，但是考虑到华夏庞大的人口将会带动的人口红利，所以我们对于未来互联网的成长情况。必须做出最大可能的考虑，所以在这上面的用地需求量。是实在没办法让步的。其实政府方面可以这么想嘛，各位领导看看是互联网的增长。可能带来的经济效益广泛，还是把土地留起来让它升值可能带来的经济效益更好。我个人认为，互联网的发展前景要远远大于囤地。”

　杨一的这一番话，无疑就是仗着自己重生者的优势来欺负人了，互联网固然是全世界范围内的第三次技术革命，可仅仅就华夏范围而言，一块位于一线城市里的黄金地段，其在未来十年的升值空间，也不一定就输给了互联网业务。两者之间的具体差异。还要通过是何种互联网业务来比较。

　但是这些情况，魔都的主政官员们并不知晓，考虑到现在互联网的火爆发展，这些人里面哪怕是最理智的个体，也不得不在心里肯定杨一的这一番说辞。的确，就眼前看来，囤地的升值空间，远没有支持一个网联网企业来的远大。

　见杨一几乎是凭借一己之力，就这么说了看似简简单单。任何一个稍有头脑和远见的成年人都可以说出来的话，却瞬间成为了一文化方面最强有力的支撑，而自己这边则没有人与之反驳，韩琦也不由得暗暗称奇。虽然他原本就很清楚，一个在学生阶段却能够逐于商海，并且还取得了相当令人侧目成绩的人。是不能够简单地用“这个小家伙有点早”或者是“小天才”一类的单一评价来看待他，可真正等他和杨一有过接触。见识了这位重生者与其表象季度不符合的早慧行为后，还是忍不住微微惊奇而后称道。

　但现在杨一所表现出来的能力。越是让人侧目，韩琦就越是把他当成了一个值得认真对待的对手，而不因为他的年纪去轻视他。至于这个小家伙的惊才绝，还是等他落户魔都以后，为魔都经济做出贡献的时候，再去慢慢发掘也不迟。

　所以副市长当机立断地开口，以免让自己这边因为对方的充分理由而显得无能和举止失措：“你说的这些都对，的确一个互联网的企业发展前景要远远超过囤积土地带来的收益，但这是在抛开了一个很重要的前提下才能勉强成立的——那就是这个互联网企业最后究竟能不能成功，如果这个企业在经营过程中出现了这样或者那样的失误，以致最后完全无法达到预期的发展前景，那我们还不如保有原先的土地，至少不管情况怎么变化，只要随着时代的发展，华夏的经济情况也是新月异，那么我们就不担心土地贬值，对吗？”

　韩琦抓住杨一那番话里唯一的一个漏，毫不客气地又把皮球重新踢了回去。

　坐在和政府官员们相对立一侧的一文化众人，互相换了彼此的眼神后，反倒纷纷气定神闲下来。为首的杨一和罗戈相视一笑，再看向韩琦的目光中，虽然不曾少了半分恭敬，但却深邃异常。

　一直坐在罗戈身边一言不发，看上去就像是个最最普通不过的秘书打扮的薇安，看了一眼罗戈的脸色后，见他给了一个肯定的眼神，这才对在座的魔都官员们亮出一个微笑，然后翻开了面前的一份文件：“其实在前来魔都之前，我们一文化就已经接到了两份来自不同集团的投资意向。一份是来自德意志银行UFA的海外投资事务部，另一份则来自于AOL花旗在线。前者的意向是投资大约1000万美元收购一文化68%以上的股份，成为一文化事实上的掌控者，而后者则是希望用500万到700万美元之间的价格，或者仅次于现在两位创始人的第二多股份。”

　一边说着，薇安就把手中的资料分发出去，然后继续介绍起来：“德意志银行UFA方面的投资意向，是因为受到了他们第二大股东贝塔斯曼集团的授意，所以投资的意愿相对来说比较强烈。而AOL花旗在线，应该是通过他们在岛国的投资，了解到了我们一文化的创建过程和前景，相对来说，后者对我们杨总和罗总的眼光更加看好，所以并没有要求董事会的一票否决和干涉经营事务的权力。” 　m.YＯuMuＸs.cOｍ