437.对赌
　“我们一文化提供了两个方案，对于魔都方面来说任何一个都不会有什么难以承受的后果。第一个是魔都政府方面拿出洋浦区那斌，从大兴路为起始地，一直到黄浦江边的原魔都纺织四厂厂区，供一文化方面建设未来的总部和大型服务器中心项目，另外需要在除开建行之外的三大银行，以政府信用担保，用委托银行贷款的方式，提供给一文化共约2000万人民币的资金优惠。而从搬迁全部完成后，到2000年12月31为止，一文化保证在未来两年上缴利税超过1000万，未来以互联网图书营销中心云中网络，网络幻想文学炎幻网，以及计划项目中的互联网搜索引擎项目‘一样搜索’组成的互联网事业群——一网络的注册用户，超过800万这个目标。而在新世纪的第一年，一文化的年度总销售额能达到5000万，2002年的年度营业额则能够超过1亿大关。”

　说出上面这一番话的时候，杨一倒是面色不变，似乎从他嘴里吐出来的1000万，5000万，甚至是1亿这个数字，也仅仅只是纸面上的一个数字而已，一文化能够达到这些目标，只需要他在一张白纸上用笔书写下来。

　可是作为谈判另一方的韩琦等官员，就全然不是这种淡定的脸色了，虽然官僚们已经在极力遮掩淡化刚刚从杨一嘴里冒出来的内容，对他们这些人的冲击力，但是再大的官也是普通人成长而来的。毕竟不是九霄之上太上忘情的神仙，所以不一而足的。几乎都出或明显或隐晦的惊讶内容。

　在沉了片刻后，韩琦敲敲桌子。目光中充满了无法描述的神采：“这就是你一开始说的对赌协议？不过贵方是不是还漏了一条，原先不是还说会和剑桥协商，在魔都开办剑桥历史上第一所海外学院吗？”

　杨一点点头：“就是对赌协议，不过这些条件只涉及到经济方面的效益，而且经过仔细核算后，即便是我们一文化能够达到上述条件，政府方面也能够保证相对的获利，所以并没有加入我先前的提议。如果韩市长对引入剑桥海外分院有兴趣的话，那就需要另外给我们一文化提供一些政策上的优惠了。”

　韩琦点点头。对方如果真能做到上面说的那些条件，那么即便是不加上剑桥海外分院这个对赌协议，他们市政府方面也能够获益良多。虽然1亿的营业额看起来并不太多，和魔都一些老牌的国营企业根本就没法对比，但事实上，考虑到一文化所从事的行业的特殊，一旦这个企业集团能够达到上亿级别的营业额，那么他们解决的人口就业问题，相关行业带动问题…等等相应的正面影响都是相当巨大的。到了那个地步。多一所剑桥的海外分院，亦只是锦上添花而已。当然，相较于其他的花，一文化添上的这一朵就格外鲜了。

　“那先不说引入剑桥大学海外分院的事情。就说说你上面提出的那些条件。”面对杨一提出来的，这些哪怕不说是不可能完成，但也绝对极其困难的任务。韩琦并没有激动到忘乎所以，对方能不能完成这些承诺是其一。还有更重要的一点，就是对赌协议万一失败。也就是一文化做不到她的掌舵人所描述的这些美好前景，那么又要付出什么样的代价。万一只是弄个诸如以后每年的营业额都上一部分这样的条件，那还不如不赌。

　虽然说对方准备的如此充分，不可能拿出这种极其没有诚意的条件，但总归是要先问清楚才行的。

　面对韩琦的问，杨一笑了笑：“一般这种对赌都发生在两个商业伙伴，或者是对手之间。但我们一文化现在是和政府谈条件，所以这种业绩对赌，不太方便用纯粹的股份和经济收益来作为赌注。考虑到这一点，所以我们拿出了绝对有利于政府方面的措施——但是首先，如果一文化实现了上述目标，那么那2000万的银行贷款，就要当做是政府对一文化的扶持，上述资金由政府单方面承担。”

　说这些话的时候，少年的表情相当自信，这种自信来源于他对未来的预知。虽然从表面上来看，不管是三块不同的互联网业务组成的一网络事业群用户人数，又或者新世纪开始以后，一文化所需要达到的营业额，都是极度不可思议，只有天才和疯子才能拿出类似条件，但对于杨一来说，他还真就是个‘作弊’的天才。

　谁能知道，国内互联网虽然即将经历是世纪末的寒冬，但转眼间就会以更加蓬的姿态奋勇向前，那根本就是无可阻逆的历史。而在这种大之下，现在看起来似乎很不可思议的预测——比如说杨一提出来的那些近乎夸张的营业额，其实轻而易举就能够实现。韩琦他们虽然也明白互联网的巨大潜力，但最关键的问题是，国内互联网站点到目前为止，都没有找到一个好的盈利点，别说SP增值服务了，就算是一些最基本的注册收费项目，到目前为止也不过才有零星头。在国内，大部分的互联网业务都只是让人觉得这东西很有前途，但究竟怎么把前途转为眼可见的“钱途”那就是很多人都为之头痛的事情了。甚至很站点，到目前为止，都还依靠着广告为生，如果没有那些嗅觉足够敏锐，魄力足够强大的传统商人客户投资，估计国内互联网领域会出现很大一批饿死的先驱者。

　而这些问题对于杨一来说，就根本都不是问题——炎幻网的免费转收费化，已经在逐步实施了，而从目前的状况来看。几乎就是他前世中历史的翻版——只要有足够吸引人的幻想文学作品，那么能在这个年代接触互联网的人。绝对不至于花不起区区几分钱来看书。并且因为对于前世中，网络文学过于商业化。进而引发的种种争议，杨一也是采取了相应的措施，再加上眼下这个年代的网络幻想文学作家，几乎都是对梦想的追求大于对金钱的渴望，所以在对待自己作品的态度上，远比前世那些高中毕业不愿意进入三大学，抱着一炮走红从此成为网络大神的学生们要强得多。这些人笔下的东西完全可以称之为文学作品，而非后世很多网络码字工自嘲时说的码子。

　而炎幻网，还只是一文化中最不起眼的一块业务。事实上有关这种幻想文学所造就的网络版权库，其威力要到网联网完全普及后，各种pc客户端游戏、电影电视，动画漫画等等娱乐作品开始大行其道以后，才能真正显现出来。而在杨一的计划中，就有不止一个业务，在炎幻网后面成立，但在盈利方面却能第一时间赶超炎幻网。

　譬如说他准备在1999年重点推出的一批畅销书，以及和这批畅销书同时诞生的云中网络。又比如他打算在2000年铺向全国范围的旅游和餐饮项目，又比如2001年以后，将要着重推出的网络游戏业务，这些都是他提出上面那个对赌协议的底气所在。

　最明显的。就是在2002年营业额达到1个亿，这个目标别说是韩琦，就连现在尚不清楚他布局的罗戈都觉得有些夸大其词了。但其实只要有第二个2002年以后重生或者是穿越而来的作弊者就知道，杨一能做出这个保证。根本就是有恃无恐——有了从2002年开始，一直持续到新世纪第一个十年结束时。还欣欣向荣蓬发展的网络游戏产业，一文化要是还实现不了上面的条件，那就干脆倒闭好了，免得愧对于亿万人中都碰不到一次的重生。

　“虽然看上去你们一文化十分有把握实现这个目标，但是我依旧还想问一句，如果不能达成你们所说的那几项业绩，又或者没有百分百完成目标，那你们要怎么补偿政府开出的这些优惠措施？”

　杨一毫不迟疑地回答，很明显，有关于这个对赌协议的种种可能，他已经在脑海里形成了井然有序的规划：“如果上面几个目标，其中有一项没有达成，那么这2000万资金一文化将以等同数额的现金，或者是等值的一文化股票来偿还，另外还会赔偿同样金额的资金或者股票。如果有两项或者两项以上的目标没有完成，那么我个人将让出在一文化里所占的股份，由政府方面接手管理。”

　“这是你说的第一个计划方案吧？还有另一个呢？”韩琦沉了片刻，虽然杨一开出的条件，魔都政府就等同于稳赚不赔，但他还是想听听对方提出的第二个方案。

　“土地方面的优惠不变，我们一文化所应达成的目标也不变，唯一的区别就在于，不需要银行方面的贷款，而是由政府方面出面成立一个魔都一文化实业有限公司，然后组织派遣相应的比如通信产业管理、邮电、文化等方面的人员，在这个公司里面挂职，担任一定的职务。而平时一文化在魔都需要处理的事务，也就由这些公派挂职人员来完成。”

　杨一的算盘，在座众人可全都看了个一清二楚，感情这个看上去还很是阳光温和的少年，根本就是打着动用行政资源的主意。一旦真的成立了这个文化公司，那这些公派挂职人员在里面挂职，还拿着对方开出来的长期薪水，怎么可能不帮一文化办事？与其说是成立一个有利于沟通的单位，还不如说是一文化在魔都的特殊“公关部”

　少年的这个想法，其实也是根据前世里政府机关班子里的领导，尤其是政协和人大里那些高不成低不就的角色，又或者是即将走到退休年龄的实权部门领导，跟习以为常的一个做法，杨一亲眼见过亲耳听到的，就有市工商的副局长跑到矿业集团挂职，或者是政协办公室里的主任科长进入药业公司的八卦。既然这种做法是可行的，后世里也有不少人这么做了，他也就干脆效仿这些人，把魔都方面的行政资源为自己所用。 　Ｍ.yＯＵmＵｘＳ.coｍ